一个月前★★★ღ，全球第二大快时尚巨头H&M刚刚宣布了它的高端化战略禁室培欲 雷凯欣★★★ღ。它表示自己目前的价值定位是要摆脱价格竞争★★★ღ，优先考虑的是盈利能力而不是销量★★★ღ。

　　但仅仅一个月后★★★ღ，H&M就做出了一个有点自相矛盾的举措★★★ღ。它在上周入驻了拼多多★★★ღ，成为了为数不多的在拼多多上开设官方旗舰店的国际时尚品牌★★★ღ。

　　对Inditex（Zara母公司）和H&M来说★★★ღ，它们都在疫情后进入了销售下滑的阵痛期★★★ღ。两大快时尚集团不仅要面对大众不断降低的消费欲望jdb电子官网平台★★★ღ，王者地位也受到了反应更快★★★ღ、价格更便宜的Shein★★★ღ、Temu以及中国白牌服装的挑战★★★ღ。

　　面对业绩下滑★★★ღ，Inditex最先做出行动★★★ღ。它在全球大面积关店的同时也在升级大店和旗舰店★★★ღ，更加重视线上渠道和门店的数字化★★★ღ，也通过采用更多高端面料★★★ღ、提高高端产品占比来提升价格★★★ღ。这些做法让它牢牢锁定了中产群体★★★ღ，成为了他们在消费降级后想买更高端的品牌时的平替★★★ღ。

　　今年1-7月jdb电子官网平台★★★ღ，Inditex的销售额同比增长了7.2%到181亿欧元★★★ღ，净利润增长了10.1%到28亿欧元★★★ღ，再次达到历史新高★★★ღ。

　　它同样在战略性关店的同时升级线月重新开业的南京东路H&M旗舰店里★★★ღ，它不仅为了方便消费者拍照打卡★★★ღ，专门配备了更加柔和的灯光和超大落地镜★★★ღ，还增设了休息区和儿童游乐空间★★★ღ。根据H&M CEO Daniel Ervér的说法★★★ღ，公司今年会在全球率先重建250家店★★★ღ，这些新店会有更少货架★★★ღ、更多体验空间和更好的试衣间★★★ღ，部分门店还会提供二手商品和租赁服务jdb电子官网平台★★★ღ。

　　它也同样在收缩线下触角的同时★★★ღ，更加重视线上销售★★★ღ。以中国为例★★★ღ，它在这里的门店数量从2019年的535家减少到了2023年的300多家★★★ღ。取而代之的是★★★ღ，它在“新疆棉”事件后重新上线月入驻京东禁室培欲 雷凯欣★★★ღ。就在入驻拼多多的同一周★★★ღ，它还在抖音进行了首场官方直播——对于在2线及以下城市门店已不算多的H&M来说禁室培欲 雷凯欣★★★ღ，拼多多和抖音都是它既能接触用户★★★ღ、而且有巨大线上增量的渠道★★★ღ。

　　但与Inditex不同的是★★★ღ，H&M在定位和价格上似乎还想囊括更多★★★ღ。这一点从双方高层的表态上就能看出来禁室培欲 雷凯欣★★★ღ。

　　Inditex大中华区总裁白晨铭曾在采访中表示★★★ღ，公司对自己的定位是聚集产品设计和出色体验的时尚公司禁室培欲 雷凯欣★★★ღ，“快时尚更多是外界贴给我们的标签”★★★ღ。而根据瑞士联合银行的统计★★★ღ，从2022年1月开始jdb电子官网平台★★★ღ，zara每个月的起售价都会比上一年同期高10%★★★ღ，千元以上的商品正在逐渐变多★★★ღ。

　　但H&M依然希望自己是消费者心中那个“平价英雄”★★★ღ。在上个月宣布要做高端化★★★ღ、放弃价格战的采访中★★★ღ，H&M CEO Daniel Ervér称公司要提供低价到高端的“更广范围的产品”★★★ღ，从而成为快时尚市场中具有竞争力的品牌★★★ღ。

　　在比较了多个线上平台的官方旗舰店后★★★ღ，我们发现H&M确实是国际品牌中价格最有诚意的那个★★★ღ。Zara的最低价商品是32元的童装背心★★★ღ，虽不是快时尚★★★ღ、但在中国拥有更多下沉用户的Veromoda价格最低的商品是79元的T恤★★★ღ，H&M给出的最低价商品★★★ღ，则是15元一条的童装秋裤 ★★★ღ。

　　入驻拼多多★★★ღ，也的确是H&M追求“更广范围”★★★ღ、接触更多下沉用户的一步★★★ღ。目前H&M在天猫★★★ღ、京东★★★ღ、抖音均有多款千元以上的商品jdb电子官网平台jdb电子官网平台★★★ღ，其中售价最高的商品折后价格分别为2511元★★★ღ、1293元和1190元★★★ღ。而它在拼多多上只有一款千元以上的商品★★★ღ，除此之外售价最高的是一件售价784元的连衣裙★★★ღ，销量最好的★★★ღ，则是一款98元的衣服★★★ღ。

　　但在白牌遍地走的拼多多★★★ღ，H&M很难说有什么价格优势★★★ღ。根据蝉妈妈的统计★★★ღ，本月1日-29日★★★ღ，拼多多服饰内衣品类的商品jdb电子官网平台★★★ღ，销量Top5的价格区间在11.49元到36.31元★★★ღ。这显然不是H&M的舒适区★★★ღ，也不是它CEO口中说的那个★★★ღ，能让它优先考虑到盈利能力的价格带★★★ღ。它在这里最大的优势禁室培欲 雷凯欣★★★ღ，是作为知名快时尚品牌的标签★★★ღ。

　　实际上★★★ღ，H&M在价格和定位上的拧巴态度★★★ღ，已经让它在业绩上有些吃力★★★ღ。它今年前三季度的销售额下滑了1%到1734亿瑞典克朗★★★ღ，第三季度的销售额下滑3%到609亿瑞典克朗★★★ღ，第三季度的营业利润还大幅下跌26%★★★ღ，从去年同期的47亿瑞典克朗★★★ღ，掉到了35亿瑞典克朗★★★ღ。

　　H&M将业绩失利归因于走高的运营成本★★★ღ、依旧低迷的消费欲望以及寒冷的天气★★★ღ。由于仍然有太多生产环节在亚洲★★★ღ，它竭尽所能也没法以更快的速度对欧洲今年偏冷的夏天做出反应jdb电子官网平台★★★ღ，导致存货比去年同期高出了3%★★★ღ，为此它正计划将更多供应链转移到离欧美市场更近的欧洲和南美★★★ღ。

　　但最让资本市场介意的是★★★ღ，H&M的营业利润率从去年同期的7.8%下滑到了今年Q3的5.9%★★★ღ，而CEO Daniel Ervér在履新时曾放下豪言★★★ღ，要让公司的经营利润率重回10%★★★ღ。财报发布后★★★ღ， Ervér表示公司今年可能达不成10%这个目标★★★ღ，H&M也取消了对它本年度经营利润率的预测★★★ღ。受盈利能力下滑的影响★★★ღ，H&M的股价在财报发布后一度下滑8%★★★ღ。

　　拥抱中国增速最快★★★ღ、下沉用户最多的电商固然能带来新的增长空间★★★ღ。但H&M需要慎重思考的是★★★ღ，它是想像Inditex一样做一部分人的生意★★★ღ，还是想继续做更广泛的消费群体的生意★★★ღ，或者是面对一群更看重性价比的用户★★★ღ，告诉它们自己是一个在设计感和调性上都更值得信赖的知名品牌★★★ღ。jdbapp官方下载安装jdbAPP官网JDB网址多少★★★ღ，JDB电子★★★ღ，JDB在线注册★★★ღ，jdb电子下载★★★ღ，JDB电子★★★ღ。